일상에서 베블런 효과라는 말을 들어볼 수 있는데요. 베블런 효과는 무슨 뜻일까요? 오늘은 베블런 효과에 대해 알아보도록 하겠습니다.
1. 베블런 효과 (veblen effect)란 ?
미국의 경제학자인 소스타인 베블런이 자신의 저서 유한계급론에서 언급한 효과로, 가격이 오르는 데도 일부 계층의 과시욕이나 허영심 등으로 인해 수요가 늘어나는 현상을 의미합니다.
< 상세 설명 >
보통 경제학에서 가격을 기준으로 수요와 공급을 설명합니다.
상식적으로는 가격이 오르면 수요가 줄어들게 됩니다. 최근에 배달앱에서 배달료가 증가함에 따라서 소비자들이 방문하여 테이크아웃으로 가져간다는 기사를 볼 수 있습니다.
내가 먹던 치킨이 평소에 2만 원이었는데 갑자기 10만 원 하게 되면 그거 자주 먹을 수 있을까요? 대체제를 찾게 되죠.
제가 과거에 자주 다닐 때는 영화관 티켓이 8천 원이었는데 지금 15,000원이 되었죠. 저는 영화관에서 영화를 거의 안 봅니다. 넷플릭스로만 영화를 본 지 몇 년 되었습니다.
이렇게 가격이 엄청 오르면 일반적으로는 가격에 대한 반발심과 저항이 생겨서 수요가 줄게 됩니다.
2. 그러나 베블렌 효과는 비쌀수록?
그런데 경제학자 베블렌이 보니까 흥미롭게도
상류층 소비자들의 경우에는 자신들을 과시하기 위한 욕구로 인해서 가격이 오르면 오히려 사려고 하는 사람들이 많아지는 현상이 있다는 것입니다.
어떤 고가의 와인이 있습니다. 100만 원 일 때는 수요가 10이었습니다.
그런데 1000만 원이 되니까 수요가 폭발하는 겁니다.
이해를 돕기 위해 실생활에서 예를 찾아보겠습니다.
3. 베블런 베블렌 효과 예시
① 샤넬 가격 인상
샤넬은 2022년 대한민국에서 총 4번이나 가격 인상을 한 적이 있습니다. 가격이 너무 비싸면 일반적으로는 안 사게 되죠. 하지만 오히려 더 고가가 된 샤넬은 사상 최대 매출을 올랐습니다.. 무려 1조 6천억원에 육박하는 매출이랍니다.
② 슈퍼카 판매 대박
옛날에는 독일 3사 차량만 몰고 다녀도 우와 하고 쳐다보는 분위기였는데 요즘에는 벤츠가 너무 흔해졌습니다. 그리고 요즘에는 엄청나게 비싼 포르셰와 같은 슈퍼카가 나름 돈 있는 사람들의 수요를 사로잡으면서 국내에서 더 판매가 더 늘고 있죠.
③ 골프 수요 증가
다른 나라에 비해 우리나라에서 골프를 치려면 꽤나 많은 비용이 필요합니다. 기본적으로 갖춰야 하는 장비부터 필드에 나가면 깨지는 돈이 엄청나죠. 가격이 저렴한 헬스장 1년 치 36만 원에 끊어서 다니면 될 것 같은데 코로나 시기에 오히려 골프 수요가 폭발했습니다.
특히 젊은 2030 세대에서 수요가 증가하면서 골프웨어들이 많이 팔렸고, 인스타그램에는 골프장에서 찍은 사진들이 꽤나 넘쳐 나고 있었습니다.
4. 마케팅 전략
이러한 베블렌 효과는 오히려 비쌀수록 특정 연령대나 계층에서 잘 팔리는 것을 활용하면 좋은 마케팅 전략이 될 수 있습니다.
박리다매로 싸게 만 명에게 파는 것보다 오히려 100명에게 파는 게 더 나은 효과를 거둘 수 있는 것이죠.
그래서 기업들 중에는 특정 상품 라인을 고급화시키는 겁니다. 일정한 수요는 비싸야 잘 팔리는 심리를 가진 사람들이라는 것을 아는 것이죠.
마무리
오늘은 미국의 사회학자이자 경제학자인 베블렌이 처음 언급한 사회적 지위를 과시하기 위한 소비로 비쌀수록 잘 팔린다는 베블런 효과에 대해 알아보았는데요. 이해하시는 데 도움이 되었길 바랍니다.
